Cuánto tomar por el usado sin quedarte con la plata parada
El usado no es una parte del precio: es una segunda operación que arranca el día que entra al playón. Tomarlo de más para cerrar la venta te deja la diferencia parada en el galpón durante meses, y esa plata inmovilizada suele costar más que el descuento que no quisiste hacer. La forma de valuarlo es preguntarse a cuánto se vende y en cuánto tiempo, no cuánto necesito descontar para cerrar hoy.
¿Por qué tomar el usado de más es peor que hacer un descuento?
Porque un descuento es una pérdida que conocés y que termina ahí. El usado sobrevaluado es una pérdida que todavía no sabés cuánto va a ser, y mientras tanto tenés tu capital adentro de una máquina en el playón.
Además el descuento no ocupa lugar, no se deteriora y no hay que mostrárselo a nadie. El usado sí: cada mes que pasa vale un poco menos y cuesta un poco más explicarlo.
¿Qué hay que mirar para ponerle precio a un usado?
Cuatro cosas, y ninguna es la que el cliente dice que vale.
- A cuánto se vendió el último igual o parecido que pasó por tu playón.
- Cuánto tiempo tardó en venderse. Un usado que tarda seis meses no vale lo mismo que uno que sale en tres semanas.
- Qué hay que ponerle antes de mostrarlo: cubiertas, chapa, un service. Eso se descuenta hoy, no después.
- Si lo podés vender vos o lo vas a tener que rematar. No es el mismo número.
¿Cómo hago para que el usado salga rápido?
Que se pueda ver. La mayoría de los usados tardan en venderse no porque estén caros, sino porque no los ve nadie: están en un playón y en la cabeza de dos vendedores.
Con fotos del día que entra y un link que se pueda mandar por WhatsApp, el mismo usado llega a cien personas sin que nadie maneje hasta tu sucursal. Y el link se manda desde el celular, parado al lado de la máquina.
Lo que te cuesta de verdad un usado parado
| Cuánto lleva en el playón | Qué pasó con esa plata | Qué conviene hacer |
|---|---|---|
| Menos de 30 días | Normal. Está en su ventana de venta. | Publicarlo y mandarlo por WhatsApp a los que buscan eso. |
| 30 a 90 días | Empieza a pesar. Ya se perdió la primera ronda. | Revisar el precio contra lo que salió el último igual. |
| 90 a 180 días | Capital inmovilizado. Ya vale menos que cuando entró. | Bajar el precio de verdad o moverlo a otra plaza. |
| Más de 180 días | Se tomó mal. La pérdida ya está hecha. | Rematarlo y anotar el dato para no repetir la valuación. |
Lo importante no es la tabla: es que la ficha de cada usado muestre los días que lleva parado. Sin ese número a la vista, el tiempo pasa sin que nadie lo note.
Cómo se hace, paso por paso
- 1 Sacale las fotos el día que entra Cuatro o cinco, con luz, de los dos lados y de la cabina. Después nunca es el momento y la máquina se ensucia.
- 2 Anotá horas, año y número de serie Sin eso no hay comparación posible con el que vendiste el año pasado.
- 3 Ponele el precio mirando el último que vendiste No el que el cliente dice que vale, ni el que necesitás para cerrar. El último que salió de verdad.
- 4 Descontá lo que hay que ponerle antes de mostrarlo Cubiertas, un service, la chapa. Eso ya es plata tuya y se resta hoy.
- 5 Publicalo y mandá el link Un catálogo compartible por WhatsApp llega a cien personas sin que nadie vaya al playón.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se carga una permuta en un presupuesto?
¿Conviene tomar usados que no vendo habitualmente?
¿Cuánto tiempo es normal que tarde en venderse un usado?
¿Querés ver cómo se resuelve esto por dentro?
Cuánto tomar por el usado sin quedarte con la plata parada es una de las cosas que el sistema resuelve. Podés mirar las pantallas reales vos mismo, sin dejar datos, o escribirnos y preguntar directo.
El precio es público: USD 5 por usuario por mes, con todo incluido.